这款户型，凭什么受到北京改善客群的热捧？

开年后，北京多个热点楼盘迎来“小阳春”，典型项目扎堆入市，多个红盘首开均交出不俗答卷。

热点红盘为何如此火爆？究其原因无外乎几个核心逻辑：“地段过硬、品牌靠谱、产品抗打、价格优势、看好未来等”，如果在均好性明显的基础上再具备独特稀缺性，则更能“圈粉”。

那么客户买房子，到底是在买什么？影响其决策的首要因素又有哪些呢？

以月初开盘的建发·璟院为例，据了解，项目首开当天认购了200多套、抢收20多亿。值得重点关注的是，该项目各户型的去化量价。建面约153㎡大户型房源反而去化较好，且均价达到了约8.4万，个别楼王户型最高均价更是突破了约8.7万。

这深刻地说明了，在改善客群眼中，好户型才是王道。

下面我们就来分析下这个建面约153㎡的大户型究竟有哪些过人之处？

第一，显大！从空间感来说，但凡去过建发·璟院建面约153㎡展示样板间的人，都会产生一种这是170㎡以上的错觉。153m²的户型能实现170m²以上的功能及空间感，无论从哪个层面而言，对于客户都是一种“赚到了”的惊喜。

第二，大横厅！南向约14.1米的大面宽、短进深，光客厅面宽就达到了约6.8米，类似能做到这种尺度的南向三面宽+大宽厅户型，在北京这几年的市场中非常罕见。尤其是南向三个面宽均设置了飘窗，使得整个户型的采光更为通透。据现场销售反馈，他们在接待过程中有一个非常有意思的现象，几乎所有客户来到这个户型都会选择在客厅飘窗休憩片刻，足以见得大宽厅设计是有多么惹人爱！

第三，宝藏设计！据调研显示，客户对于大户型有着几大基本功能需求：如入口玄关、LDK一体化客餐厨、收纳体系、极致面宽、主卧套房等等。建发·璟院则在此基础上进行了更为细致的优化升级，比如，在入口玄关设置家政间，很好的为整个户型做出动静分离；超50㎡的LDK空间，整个客厅尺度堪称可以“开派对”，还在餐厅位置预留了西橱柜，中西厨随意切换，功能兼容性、可变性更强；约32㎡的主卧套房，配备了独立卫生间和步入式衣帽间，更有南向L型飘窗270°观景，舒适度直接拉满！此外，这个户型更为神奇的一点是，在保证如此大的宽厅和主卧基础上，给每个卧室也预留了足够的面积，空间并不显局促。

第四，配置拉满！从最基础的硬装到智能化家居、甚至厨卫家电，这个户型均给客户带来了极大的惊喜！品牌家装只是标配，在更多容易被人忽视的细节上，开发商也拿出了十足的诚意，拿厨房举例，除了品牌烟机灶具、蒸烤一体机、洗碗机、龙头这些基础配置外，还增加了凉霸、垃圾处理器、末端净水器、双冰箱赠送等。新风、中央空调、智能门锁、地暖、智能家居等更是一应俱全。

建发房产北京可以说是近几年的惊喜制造者了，神户型频出！其实，除了上面说的建面约153㎡的大面宽四居以外，建发·璟院的其他几个户型也十分可圈可点：建面约106㎡三居，起步型改善产品，南向三面宽、均设置飘窗，明厨明卫，兼具仪式感与实用性；建面约128㎡四居，经典四叶草户型，主卧设有L型转角飘窗，动静分区、家人各得其所；建面约133㎡四居，这个户型有4个飘窗，尤其是侧面的大L型飘窗，视觉冲击力非常强，LDK一体化设计，就连北侧的书房面宽，也约3米，整体舒适度很高。

当然，除了好户型以外，红盘所必备的自我修养，建发·璟院可是一个不落，且个个“能打”！

北京四环的稀缺价值无需赘述，四环沿线的高品质住宅更是“卖一套少一套”。除了环线价值以外，建发·璟院周边的城市界面极为醇熟，“地铁盘”、“公园地产”、“TOD”、“内城”、“1KM繁盛商圈”等等，单独一个卖点就足以秒杀一众竞品。这也就不难说明当时这块土地招拍挂时，引起了8家开发商一路“杀到”地价上限的原因！

此外，项目的打造也颇具情怀！依然是建发房产擅长的新中式风格。深挖地脉价值，定制府院精著，师法新衙门行宫规制，秉承“三段式、五开间”大门形制，以“三进门院”彰显归家之仪；以“南苑秋风”为主题，引囿入园，匠造“一府·两轴·九园”盛璟。

对于市场和业内而言，建发·璟院的这场热销几乎没有任何悬念。毕竟，好产品就已经赢得了客户的热捧，叠加品牌、地段、配套、价格倒挂等利好因素，自然能从一众红盘中脱颖而出！聪明的购房者正在跑步入场。